21 января 2016

Два месяца на рынке. Покупаем Lada Vesta

Продажи флагманской модели нового поколения Lada Vesta (Лада Веста) стартовали в Екатеринбурге почти два месяца назад. К 24 ноября 2015 года официальные дилеры Lada, имеющие приоритет первыми представить новинку на рынке, имели в наличии по 13 автомобилей плюс демонстративные и тестовые экземпляры. На премьерной презентации Lada Vesta в автоцентрах АМК-ЕкатеринбургГлазурит и Автовек суммарно было продано 5 автомобилей. Несмотря на очевидный интерес к новинке со стороны автолюбителей, ажиотажа в продажах не случилось и дальше. Возможно, стоимость автомобиля от 514 000 рублей оказалась для потенциальных покупателей высоковатой. Также вероятно, что людям интересно дождаться отзывов первых владельцев, которые подтвердят или опровергнут сложившиеся стереотипы о качестве и надежности продукции АвтоВАЗа.

Пока покупатели сомневаются, дилерские центры Lada (Лада) ищут способы эффективного продвижения новинки на рынке бюджетных автомобилей. Сейчас это во многом зависит от выгодных условий и дополнительных услуг, которые готовы предоставить автоцентры потенциальным покупателям.  Разнообразие вариантов автомобилей в наличии, информативные сайты и эффективная работа сотрудников отделов продаж могут оказать существенное влияние на продажи Lada Vesta. Как с этими задачами справляются автоцентры Lada в Екатеринбурге, узнаем из очередного рейтинга дилеров.

Напомним, что на сегодняшний день в Екатеринбурге есть автоцентры "первого эшелона", которые в ноябре провели презентации Lada Vesta и получили фору старта продаж в несколько месяцев. Остальные дилеры Lada начнут продавать Весты ориентировочно не раньше марта, точнее примут первые автовозы с автомобилями. Однако уже сейчас все дилерские центры разместили на своих сайтах информацию о Lada Vesta, а также предоставляют возможность заказать автомобиль он-лайн. К сожалению, ни на одном сайте дилеров с приоритетом в продажах, мы не обнаружили рубрики "Автомобили в наличии". Хотя склады не пустуют и регулярно обновляются. За более подробной информацией мы обратились в отделы продаж автоцентров Lada, чтобы узнать об автомобилях в наличии (а мы искали самые недорогие комплектации), а также об условиях покупки новой  Lada Vesta.

Выяснилось, что все три автоцентра в течение месяца ждут новые автовозы с Lada Vesta в различных цветах и комплектациях, в том числе и базовых. Некоторые из этих машин находятся под резервом, но и свободных достаточно много. Что касается автомобилей в наличии, то недорогие комплектации либо отсутствуют, либо находятся под резервом.

В дилерском центре Автовек первые автомобили в базовой комплектации поступят в конце января-начале февраля. Об этом рассказал менеджер отдела продаж Данис. На данный момент покупатели могут выбрать Lada Vesta только в люксовом исполнении стоимостью от 625 000 рублей. За 700 000 рублей Данис предложил рассмотреть топовую версию в окраске кузова "Лайм". По его словам, покупая Lada Vesta в люксовой комплектации, клиент может рассчитывать на выгодный кредит со ставкой 8,9% годовых.
Если же нет финансовой возможности и желания приобрести дорогую комплектацию, в ожидании бюджетных вариантов Данис рекомендовал приехать в салон и пройти тест-драйв новинки. Также можно заключить предварительный договор на покупку.

Самый недорогой вариант Lada Vesta мы нашли в автоцентре АМК-Екатеринбург. Здесь есть автомобиль в комплектации Classic стоимостью 544 000 рублей белого цвета. Правда, он зарезервирован, но менеджер отдела продаж Вадим пообещал связаться с потенциальным покупателем, на которого оформлена бронь, и узнать не отказывается ли тот от покупки. Кроме того, через 10-15 дней в АМК-Екатеринбург ждут новые автомобили, в числе которых будут и базовые комплектации за 514 и 544 тысячи рублей. Пока же Вадим приглашает на тест-драйв Lada Vesta.

В автоцентре Глазурит менеджер отдела продаж Пётр сообщил, что Lada Vesta в комплектации Classic еще не поступала в продажу, но придет с автовозом в конце февраля-начале марта. А пока клиенты могут выбрать автомобиль в комплектации Comfort с МКПП стоимостью от 570 000 рублей. В автосалоне Глазурит такие автомобили представлены в черном и белом цвете кузова. Если у покупателя есть возможность сдать автомобиль на утилизацию, то это принесет ему дополнительную скидку 50 тысяч рублей. Можно воспользоваться кредитной программой со ставкой от 6% годовых. Если совместить кредит от 6% годовых с бонусами по программе утилизации, то переплаты не будет вообще. Без сдачи автомобиля на утилизацию, переплата по кредиту составит всего около 40 тысяч рублей.
Записаться на тест-драйв Пётр рекомендовал заранее, чтобы не ждать в очереди. По его словам ежедневно на тест-драйв Lada Vesta приезжает 3-5 человек.

В автоцентрах АтлантикБрайт парк и Июль продажи Lada Vesta начнутся не раньше марта.

Контактные телефоны менеджеров, общение с которыми наиболее запомнилось:

Автовек (проезд Решетникова, 22), менеджер Данис. Тел.: +7 (965) 516-00-07.

Среднее значение работы дилерской сети Lada (Лада) в Екатеринбурге – 84,5 балла (из 118,5 возможных).

#Дилерская компанияИнтернет-сайт*Блок "Секретарь"**Работа Менеджера***Сумма балов
1Автовек9,7532,2548,1090,10
2АМК-Екатеринбург9,7532,2541,6083,60
3Глазурит9,7532,2537,8079,80
Максимальные значения13,0032,2573,25118,50

* Наличие авто на сайте, актуальные цены на автомобиль
** Представления секретаря, оперативность соединения с менеджером
*** Профессионализм менеджера, умение общаться с клиентом. Представление. Знакомство. Рассказывает ли о скидках, акциях, trade-in и т.п.

Автовек - официальный дилер Lada, телефон +7 (343) 253-00-53, продавец-консультант Данис

В наличии автомобили в люксовой комплектации с МКПП и роботизированной коробкой передач. Lada Vesta белого цвета с МКПП и комплектом дополнительного оборудования стоимостью 659 000 рублей; Lada Vesta топовой комплектации цвета лайм стоимостью 700 000 рублей. Два автомобиля серого цвета с роботизированной коробкой стоимостью 625 000 рублей и 665 000 рублей.

АМК-Екатеринбург - официальный дилер Lada, телефон +7 (343) 211-10-00, продавец-консультант Вадим

Ближайшие поставки новых автомобилей, в том числе в базовой комплектации, ожидаютсят через 10-15 дней. На данный момент в наличии (под резервом) имеется один автомобиль в комплектации Classic стоимостью 544 000 рублей белого цвета. Также в наличии имеются автомобили в более дорогих комплектациях. Подробности о цене и дополнительном оборудовании следует уточнить в отделе продаж автоцентра.

Глазурит, официальный дилер Lada, телефон +7 (343) 34-43-200, продавец-консультант Пётр

В наличии автомобили в комплектации Comfort с МКПП стоимостью от 570 000 рублей белого и черного цвета. Через месяц в автоцентре можно будет приобрести автомобиль в базовой комплектации Classic стоимостью 514 000 или 544 000 рублей.

23 декабря 2015 <
> 25 января 2016